چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم

چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم

چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم

 

چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم

هزینه‌های تبلیغات بسیار متغیره و بستگی به متد و کانال تبلیغاتی داره. اگر می‌خواین تبلیغات اینترنتی رو امتحان کنید، می‌تونید با تعیین یک بودجه مشخص برای تبلیغات آنلاین شروع کنید و سپس با تجزیه و تحلیل نتایج و بازده، بودجه رو تغییر بدید.

اگر تبلیغات روی رسانه‌های سنتی مثل تلویزیون، رادیو یا رسانه‌های چاپی رو مد نظر دارید، هزینه برای هرکدومشون متفاوته.

مهمترین نکته اینه که باید بر اساس هدف، نوع کسب و کارتون و مخاطب موردنظر، بودجه رو تعیین کنید. همچنین، مدیریت و پیگیری مداوم از عملکرد تبلیغاتتون می‌تونه کمک کنه تا ببینید که آیا هزینه‌هاتون درست جواب داده یا نه.

 

بودجه‌بندی تبلیغات باید به شکلی باشه که به کسب و کارتون کمک کنه تا هدف‌ها و استراتژی‌های بازاریابی رو به خوبی پیاده کنید. اینجا چند مرحله برای بودجه‌بندی تبلیغات هست:

  1. تعیین هدف‌ها: ببینید هدف اصلی تبلیغات چیه؟ افزایش فروش، شناخت برند، جذب مشتری جدید یا حفظ مشتریان فعلی؟
  2. شناسایی مخاطب: کدام مخاطبان موردنظرتون هستن؟ آیا باید به مخاطب جدیدی برسید یا اینکه روی حفظ مخاطبان فعلی تمرکز کنید؟
  3. بررسی رقبا: نگاهی به رقبا بیندازید و ببینید که چطور تبلیغاتشون رو انجام می‌دن. این برای تعیین رقابت و موقعیت شما در بازار مفیده.
  4. انتخاب روش‌های تبلیغات: تعیین کنید که کدوم روش‌های تبلیغاتی مانند تبلیغات آنلاین، رادیو، تلویزیون، رسانه‌های اجتماعی و … برای کسب و کارتون مناسبه.
  5. تعیین بودجه: بعد از انتخاب روش‌های تبلیغاتی، باید بودجه رو تعیین کنید. این بودجه باید به اندازه کافی باشه که هدفتون رو برسونید ولی همزمان نباید بیشتر از حد نیاز باشه.
  6. پیگیری و ارزیابی: مانیتورینگ عملکرد تبلیغات و ارزیابی نتایج بسیار مهمه. از کدوم روش‌های تبلیغاتی بهتر عمل کردید و بازدهی بهتری داشتید؟

بودجه‌بندی تبلیغات یک فرآیند پویاست که ممکنه در طول زمان تغییر کنه. اهمیت بخشیدن به این نکته که چه تغییراتی در بازار و شرایط کسب و کارتون رخ می‌ده، می‌تونه کمک کنه تا بودجه‌ی تبلیغات رو بهبود ببخشید.

چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم

تعیین هدف‌ها:

تعیین هدف‌های تبلیغاتی یکی از مهم‌ترین قسمت‌های استراتژی بازاریابیه. هدف‌های تبلیغات ممکنه بر اساس نیازهای کسب و کار شما متفاوت باشند، اما چند هدف عمومی تبلیغاتی ممکنه شامل موارد زیر باشه:

  1. افزایش فروش: تبلیغات برای افزایش فروش محصول یا خدمات شما انجام می‌شه. این می‌تونه افزایش تقاضا، جلب مشتریان جدید یا افزایش فروش به مشتریان فعلی رو هدف قرار بده.
  2. شناخت برند: هدف از تبلیغات می‌تونه افزایش شناخت برند باشه. این ممکنه از طریق ارائه پیام‌های برندینگ، ساختن ارتباط عاطفی با مخاطبان یا تاکید بر ارزش‌ها و ماموریت برند باشه.
  3. افزایش ترافیک و بازدید: ممکنه هدف تبلیغات شما افزایش ترافیک و بازدید به وبسایت یا فروشگاه آنلاین شما باشه که می‌تونه باعث افزایش فرصت‌های فروش بشه.
  4. جذب مشتریان جدید: تبلیغات ممکنه برای جذب مشتریان جدید و گسترش بازار استفاده بشه. این هدف به توسعه دسترسی به بازارهای جدید و افزایش تعداد مشتریان مرتبط می‌پردازه.
  5. حفظ مشتریان فعلی: تبلیغات می‌تونه برای حفظ مشتریان فعلی و افزایش وفاداری اونها به برند شما انجام بشه. این ممکنه از طریق ارائه پیشنهادات ویژه، تخفیف‌ها، یا برنامه‌های وفاداری انجام بشه.

هر یک از این هدف‌ها می‌تونه به شما کمک کنه تا استراتژی‌های مناسبی رو برای تبلیغات ایجاد کنید. تعیین دقیق هدف‌هایتون به شما کمک می‌کنه تا تبلیغاتتون به سمت موفقیت بیشتر حرکت کنه.

چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم

شناسایی مخاطب:

شناسایی مخاطب یکی از مراحل حیاتی در برنامه‌ریزی تبلیغاتیه. اگر بتونید مخاطب خودتون رو به خوبی شناسایی کنید، می‌تونید تبلیغات خودتون رو بهتر به آنها هدایت کنید. برای شناسایی مخاطب می‌تونید این مراحل رو دنبال کنید:

  1. تحلیل داده‌ها و اطلاعات مشتریان فعلی: بررسی و تحلیل داده‌های مشتریان فعلیتون، از جمله اطلاعاتی مثل سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، علایق، و نیازها می‌تونه به شما کمک کنه تا مشخص کنید که مخاطب شما چه کسانی هستند.
  2. ساخت “پروفایل مشتری”: با استفاده از داده‌ها و اطلاعات جمع‌آوری شده، یک “پروفایل مشتری” ایجاد کنید. این پروفایل شامل ویژگی‌های مختلفی مثل شغل، سلیقه، نیازها، و مشکلات مشتریان می‌شه.
  3. تحلیل رفتارها و الگوهای خرید مشتریان: بررسی الگوهای رفتاری مشتریان می‌تونه به شما کمک کنه تا بفهمید که چگونه آنها تصمیمات خرید می‌گیرند، کجا معمولاً محصولات رو خریداری می‌کنند، و چه وقتی این کار رو انجام می‌دهند.
  4. استفاده از ابزارهای تحقیقاتی: می‌تونید از ابزارهای تحقیقاتی مثل نظرسنجی‌ها، مصاحبه‌ها، گروه‌های تمرکز و … استفاده کنید تا اطلاعات بیشتری درباره مشتریان بدست بیارید.
  5. پایش و به‌روزرسانی مداوم: مخاطبان شما ممکنه با گذشت زمان تغییر کنند، بنابراین پایش و به‌روزرسانی مداوم از اطلاعات مخاطبانتون مهمه تا استراتژی‌های تبلیغاتیتون رو به روز نگه دارید.

شناسایی دقیق مخاطبان می‌تونه به شما کمک کنه تا تبلیغاتتون به شکل بهتری هدفمند شده و از بازدهی بالاتری برخوردار بشید.

چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم

بررسی رقبا:

بررسی رقبا یک قسمت مهم از استراتژی بازاریابی و تبلیغاتیه. اطلاعات در مورد رقبا می‌تونه به شما کمک کنه تا بهترین راه حل‌ها و استراتژی‌ها رو برای تبلیغات خودتون پیدا کنید. اینجا چند مورد هست که می‌تونید در بررسی رقبا انجام بدید:

  1. شناسایی رقبا: اولین مرحله شناسایی رقباست. رقبای مستقیم و غیرمستقیم خودتون رو تعیین کنید. این شامل برندهایی هست که به محصولات یا خدمات مشابهی ارائه می‌دهند.
  2. بررسی استراتژی‌های تبلیغاتی رقبا: ببینید رقبا چه استراتژی‌های تبلیغاتی رو انجام می‌دند. این شامل نوع رسانه‌هایی مثل تبلیغات در تلویزیون، رادیو، اینترنت، رسانه‌های اجتماعی و … است.
  3. تحلیل پیام‌های تبلیغاتی: بررسی کنید که رقبا چه پیام‌هایی در تبلیغاتشان استفاده می‌کنند و چگونه به مخاطبانشان پیام می‌دهند.
  4. مزایا و معایب رقبا: بررسی کنید که رقبا چه مزایا و معایبی نسبت به شما دارند. این می‌تونه به شما کمک کنه تا استراتژی‌های مختلفی برای تبلیغاتتون پیدا کنید.
  5. نقاط ضعف و قوت رقبا: بررسی کنید که رقبا در کدام زمینه‌ها قوی‌تر و در کدام زمینه‌ها ضعیف‌تر هستند. این می‌تونه به شما ایده‌هایی برای برنامه‌ریزی تبلیغاتی بدهد.
دیگران این را پسندیدند شما هم نگاهی بیندازید  شناخت انواع گونه های اردک

بررسی رقبا به شما اطلاعات مهمی درباره بازار و جایگاه شما در مقابل رقبا ارائه می‌دهد. این اطلاعات می‌تونه به شما در تصمیم‌گیری‌های تبلیغاتی و استراتژی‌های بازاریابی کمک کنه.

چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم

انتخاب روش‌های تبلیغات:

انتخاب روش‌های تبلیغاتی بستگی به مخاطب، هدف، بودجه و نوع کسب و کار داره. اینجا چند روش تبلیغاتی معمول هست:

  1. تبلیغات آنلاین: شامل تبلیغات در وبسایت‌ها، رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات گوگل، ویدیوهای تبلیغاتی و … هست. این روش امکان دسترسی به مخاطبان هدف رو با هدفمندی بالا داره.
  2. تبلیغات تلویزیون و رادیو: این روش برای دسترسی گسترده‌تر به مخاطبان استفاده می‌شه و می‌تونه برای برندهایی که به دنبال شناخته شدن گسترده‌تر هستند مفید باشه.
  3. تبلیغات در چاپی: این شامل تبلیغات در مجلات، روزنامه‌ها، بروشورها، بیلبوردها و … هست. این روش به مخاطبان مختلفی دسترسی می‌ده و می‌تونه برای تبلیغات محلی و منطقه‌ای مناسب باشه.
  4. تبلیغات مستقیم: مثل ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی، پیامک‌های تبلیغاتی و تبلیغات تلفنی. این روش می‌تونه در ارتباط مستقیم با مخاطبان قرار بگیره.
  5. تبلیغات تجاری و رویدادها: شرکت در نمایشگاه‌ها، رویدادهای مخصوص برند، حمایت از رویدادهای خیریه و … این روش می‌تونه فرصت خوبی برای ارتباط مستقیم با مخاطبان و نمایش حضور برند باشه.

هر روش تبلیغاتی مزایا و معایب خودش رو داره. انتخاب روش‌های مناسب باید بر اساس هدف‌ها، مخاطبان و بودجه شما باشه. ممکنه استراتژی‌های ترکیبی از این روش‌ها هم استفاده بشه تا بهترین بازدهی رو به دست بیارید.

چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم

تعیین بودجه:

تعیین بودجه برای تبلیغات یکی از مراحل مهم و چالش‌برانگیز در استراتژی بازاریابیه. بودجه تبلیغاتی باید با توجه به چند عامل مهم مشخص بشه:

  1. هدف‌ها: هدف‌گذاری و تعیین هدف‌های دقیق برای تبلیغات به شما کمک می‌کنه تا بودجه‌ای مناسب و متناسب با اهداف خودتون تعیین کنید.
  2. نوع کسب و کار: نوع فعالیت شما و صنعت مورد نظر تاثیر زیادی در تعیین بودجه تبلیغاتی داره. برای مثال، کسب و کارهای بزرگتر ممکنه بودجه بیشتری برای تبلیغات داشته باشند.
  3. رقابت در بازار: میزان رقابت در بازار و هزینه‌های تبلیغاتی رقبا نیز می‌تواند تعیین کننده‌ای برای بودجه شما باشد. اگر رقابت زیاد باشد، ممکن است نیاز به بودجه بیشتری داشته باشید تا برنامه‌های تبلیغاتی‌تان جواب دهند.
  4. روش‌های تبلیغاتی انتخابی: هر روش تبلیغاتی هزینه‌های مختلفی داره. بودجه برای تبلیغات آنلاین ممکنه متفاوت از تبلیغات تلویزیونی یا روش‌های دیگه باشه.
  5. طول مدت تبلیغات: مدت زمانی که می‌خواهید تبلیغات خود را انجام دهید نیز تأثیرگذار است. تعیین کردن زمانی که می‌خواهید تبلیغات انجام شود می‌تواند به شما کمک کند تا بودجه را به شکل بهینه‌تری تعیین کنید.
  6. بازدهی مورد انتظار: بر اساس بازدهی مورد انتظارتون، باید بودجه رو تعیین کنید. هرچه بازدهی مورد انتظار بالاتر باشه، ممکنه نیاز به بودجه بیشتری داشته باشید.

مهمه که بودجه‌ای را انتخاب کنید که هم سازگار با منابع و میزان دسترسیتون باشه و هم بتونه به شما کمک کنه تا به هدف‌هایتون نزدیک‌تر بشید. همچنین، پایش و ارزیابی مداوم هزینه‌ها و بازدهی تبلیغات می‌تونه کمک کنه تا از بهینه‌تر شدن بودجه و استفاده از منابع بهترین استفاده رو ببرید.

چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم

هزینه تبلیغات

 

چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم

چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم

نکته‌ی خیلی مهم اینکه هر چند در این نوشته به طور عمومی از تبلیغات صحبت کرده‌ام اما منظور من بیشتر معطوف به تبلیغاتی است که صاحبان سایت‌های محتوا محور برای بازاریابی محصولات آموزشی یا خدماتی مانند آن انجام می‌دهند، است؛ و البته بیشتر این تبلیغات هم مطمئناً بر بستر اینترنت صورت می‌گیرد.
چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم؟
تبلیغات از در و دیوار تمام شهرهای ما می‌بارد. کافی است یک سایت اینترنتی را باز کنید حتماً در آن تعداد زیادی تبلیغات می‌بینید. لابه‌لای روزنامه‌ها و مجلات هم همیشه تعداد زیادی تبلیغات وجود داشته است. کافیست توی یک خیابان شلوغ قدم بزنید افرادی به سمت شما خواهد آمد و یک تراکت تبلیغاتی را به سمت شما دراز خواهند کرد.

این حجم از تبلیغات بیشتر از آنکه موثر باشد، آزار دهنده است زمانی می‌گفتند اگر ۱۰۰ تومان پول دارید ۹۹ تومان آن را خرج تبلیغات کنید. آیا امروز هم این حرف درست است؟

تبلیغات وارد فازی شده است که دارد تبدیل به ضد خودش می‌شود. برای آنکه به شما بگویم کار تبلیغات به کجا رسیده است این مثال را ذکر می‌کنم:

من در حال تماشای یک ویدئو از تونی رابینز بودم. در همان حال تبلیغات روی ویدئو شروع شد. تبلیغات روی ویدئو هم از قضا خود تونی رابینز بود که یک دوره آموزشی را معرفی می‌کرد. من خیلی ساده منتظر شدم تا دکمه رد کردن تبلیغات بیاید و آن را رد کنم و به ادامه سخنرانی تونی رابینز گوش کنم.

دقت کردید چی شد؟ دقیقاً بعد از این اتفاق بود که لحظه‌ای مکث کردم و بعد از آن تصمیم گرفتم این مطلب را بنویسم.

چرا این اتفاق افتاد؟
اگر تونی رابینز همین دوره را روی سایت خود معرفی کند و من یک مراجعه‌کننده همیشگی به سایت او باشم، در کنار خواندن مقالات و دیدن ویدئوها، این دوره را هم ببینم خیلی زودتر برای ثبت‌نام در دوره تحریک می‌شوم تا اینکه به صورت یک تبلیغات آن را روی یک ویدئو در یوتیوب ببینم.

سالهاست که ما نه تنها به تبلیغات توجه نمی‌کنیم که برعکس از آن متنفریم. دوباره وضعیتی که توضیح دادم را درنظر بگیرید. منی که در حال گوش دادن به سخنرانی تونی رابینز بودم، تبیلغاتی که خود او در آن صحبت می‌کرد را رد کردم.

دیگران این را پسندیدند شما هم نگاهی بیندازید  گوسفند عقیقه

شاید لازم باشد ابتدا به تاریخچه تبلیغات نگاهی بیندازیم:

زمانی در آمریکا مردم مجلات خاصی که فقط تبلیغات چاپ می‌کردند را می‌خریدند و به عنوان سرگرمی می‌خواندند. در ضمن اینکه نیازهای خود را هم برطرف کرده بودند.

رفته رفته این نوع مجلات روش خود را عوض کردند. مقالاتی در مورد موضوعات مورد علاقه‌ی عموم مردم می‌نوشتند و لابه‌لای صفحات خود تبلیغات چاپ می‌کردند. مردم هم حین خواندن زندگی‌نامه یک بازیگر، نیم نگاهی هم به تبلیغات می‌کردند.

چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم

دیری نپایید که این روش هم تغییر کرد. این بار تصمیم گرفتند که تبلیغات را لا‌به‌لای مطلب چاپ کنند.

بعد از آن روشی آمد که به آن رپرتاژآگهی می‌‎گویند. یعنی نوشتن یک مقاله برای مرور یا معرفی یک محصول که در واقع برای نوشتن آن پول پرداخت شده است.

در همین زمینه: تاریخچه طرح های تبلیغات در روزنامه ها و مجلات در ایران
این روش هم مثل بقیه روش‌ها دیگر مثل سابق جواب نمی‌دهد.

من روند تغییر شیوه تبلیغات را با توجه به تحولاتش بر روی پلتفرم روزنامه و مجله توضیح دادم. اما در بقیه‌ی ابزارهایی که داریم، مانند تلویزیون یا اینترنت، هم همین روند حاکم است.

امروزه، به نظر من، بهترین شیوه معرفی یک محصول یا کمپانی این است که خود تولید‌کننده جلو بیاید و با شیوه‌هایی مانند تولید محتوای صادقانه بر بستری مانند اینترنت به معرفی خود بپردازد.

آن هم نه اینکه پشت چیزی قایم شود. بلکه رو در رو و با نام و برند خود به تولید محتوا بپردازد. مثلاً انتشار مجله‌ای با نام خود برند جهت اطلاع‌رسانی و معرفی محصولات.

یا سایتی که توسط خود شرکت یا فرد تأسیس شده و به روزرسانی می‌شود.

امروز یک وبلاگ یا یک کانال یوتیوبی که محتوای صادقانه و مفید در اختیار مخاطبانش قرار می‌‎دهد، در جلب اعتماد، خیلی موفق‌تر از هر تبلیغی عمل خواهد کرد.

آیا واقعاً به جایی نرسیده‌ایم که کمی از حجم تبلیغات خود کم کنیم و در عوض به محتوای آن بیشتر فکر کنیم؟

برای فیزیک و شیمی و زبان و عربی هم همین است. این را همه ما می‌دانیم. برای همین است که دیگر تبلیغات، آن هم از نوع دروغگویی آن جواب نمی‌دهد.

مثال شماره دو: گوگل ادز
در تحقیقاتی که انجام داده‌اند چیزی بیش از 70درصد افراد شرکت‌کننده در تحقیق مورد نظر، اظهار کرده‌اند که وقتی در نتایج گوگل کنار نام یک سایت عبارت Ad را می‌بینند، خیلی سریع از آن رد می‌شوند و به سراغ بقیه‌ی نتایج می‌روند. آیا شما هم از کنار این سایت‌ها رد نمی‌شوید؟

بیایید برای تبلیغات خود هزینه نکنیم!
در عصر ما فقط آن‌هایی به تبلیغات توجه خواهند کرد و فریفته‌ی آن خواهند شد که من آن‌ها را از لحاظ فکری در گروه خرافه‌پرست‌ها جای می‌دهم: می‌دانند که تبلیغات دروغ است ولی به خود امید واهی می‌دهند که شاید درست باشد.

کبکی که راه رفتن خودش را فراموش کرد
ترفند‌های شعبده‌بازی تا زمانی بامزه و کارآمد هستند که مخاطبان از آن خبر نداشته باشند. اگر شما مشغول اجرای یک ترفند شعبده‌بازی باشید و مخاطبان شما پیشاپیش از آن ترفند و ریزه‌کاری‌های پشت صحنه خبر داشته باشند، هیچ کدام به شما توجه نمی‌کنند. چه بسا که عده‌ای شما را تمسخر هم بکنند.

این مسأله در مورد خیلی چیزهای دیگر هم صادق است. از ترفندهای بازاریابی بگیر تا جملاتی که به فروشنده‌ها یادمی‌دهند تا به ما بگویند و ما را تحت تأثیر قرار بدهند.

شاید زمانی اگر فروشنده‌ی یک کالا به ما می‌گفت: «من خودم از این کالا استفاده می‌کنم»، ما تحت تأثیر قرار می‌گرفتیم. حالا که هر کدام از ما هزاربار آن را شنیده‌ایم، این جمله به ضد خود بدل شده است.

چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم

کاشتن سکه طلا
شاید در قرعه کشی یک میلیارد تومن برنده شدند. شاید این دعا گرفت و خوشبخت شدند. شاید این بسته در 60 روز باعث قبولی او در صنعتی شریف شد. شاید این شامپو واقعاً از ریزش مو جلوگیری کرد. هر چه هست می‌دانند دروغ است ولی خوب شاید هم راست باشد!

با این تفاصیل به نظر شما چقدر برای تبیلغات خود هزینه کنیم خوب است؟

چقدر شده است که از دیدن یک نقش تبلیغاتی بر روی دیوار احساس خوبی به شما دست داده باشد؟

چقدر شده است که بر مبنای تراکت که در خیابان ها به سمت شما دراز می شود تصمیم به خرید چیزی گرفته باشید؟

روی چند بنر تبلیغاتی که ر سایتی دیده‌اید کلیک کرده‌اید؟ و وقتی وارد سایت مقصد شده‌اید، آیا بیشتر از 10 ثانیه داخل سایت مانده‌اید؟

چقدر به چیزی که از طریق تبلیغات به شما معرفی می‌شود اعتماد می‌کنید؟

اساس اعتمادسازی دیگر بر مبنای تبلیغات نیست. شما به راحتی می توانید سخنرانی‌ها و آموزش‌های زیادی را در یوتیوب بیابید (البته به زبان انگلیسی) که اساتید بازاریابی مانند ست گودین کارکرد تبلیغات را زیر سوال می‌برند.

چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم

در جامعه ما این مسئله شدیدتر است. به این ترتیب که هم کسانی که مبادرت به سفارش آگهی می کنند هم شرکت های آگهی و هم نحوه اجرای آن بسیار کودکان و گاهی اشتباه است طوری که گاهی تبلیغات ایرانی را با تبلیغاتی که در تلویزیون ها یا سایت های خارجی می بینیم مقایسه کرده و می گویم که چقدر بهتر بود اگر این تبلیغات هم مانند تبلیغات کشورهای خارجی جذابیت داشت .

جهت مطالعه بیشتر اینجا کلیک کنید

اشتراک گذاری

مطالب مرتبط